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死巫婆网邪恶版eBay7z

2019-06-10 14:41:27来源:励志吧0次阅读

□文/家 明

有这样一个游戏:老师提出以竞价方式卖给学生20美元,起拍价为1美元,每次出价要比上次多出1美元,最后,无论竞价获胜方的最高出价是多陷阱是:出价仅次于最高价的竞价方也必须支付他的出价,却什么也得不到。

人们看到的结果是:往往会只剩下两个学生继续竞价,当有人出价20美元,竞价过程会慢下来,但仍会继续,因为双方都不想失败。

这个竞拍游戏理念如今被一家叫做死巫婆拍卖的站运用得出神入化、近乎残忍。

这家有着邪恶名字的竞拍公司于2005年在慕尼黑创立,提供品牌电子产品,如彩电、笔记本电脑、照相机、等给友竞拍。

弗朗克汉是死巫婆德国母公司娱乐购物北美区总经理,他正在查看最近的交易记录:一台47英寸的LG彩电,成交价230元;售价1100美元的尼康相机,46美元成交;售价1300美元的惠普笔记本电脑,104美元

不,弗朗克汉并不担心亏本。死巫婆2008年进入美国时,当年的收入就高达2900万美元。它为什么不亏反而大赚呢?

因为在死巫婆的拍卖销售方式相当邪恶。友每出一次标,死巫婆就向买家收0.6美元不要小看这0.6美元。

然后拍卖开始了,友会发现,每次出价后,价格增加的幅度让人抓狂。几乎一半的商品,每出一次价只增加0.12美元。东西越贵,增幅越小。

更折磨人的是,每个东西虽然都预先设置了一个结束时间,但当结束时间临近,正是大家抢着出手的好时机,一旦有人继续竞价,按站规定,结束时间自动推迟20秒。于是,这些商品能够好几天都处于最后竞价时间。直到没人再出价,20秒后,最后出价者获得商品。

当一个32GB的苹果iPod Touch在反复地被推迟了无数个20秒,最终以122.4美元的价格结束了对友们的煎熬,站这一单的收入有多少呢?

弗兰克很快算出来:竞拍的起始价为0.12美元。每次竞拍,产品增加的单价为0.12美元,成交价122.4美元意味着友共出标1019次,那怕是同步喊价,而且价格相同,每次竞标死巫婆都要收0.6美元,所以死巫婆卖标的收入就有611.4美元。

同理,34美元成交的LG彩电,获胜友竞拍177次花106美元,加其他人的投标费,死巫婆赚了1037美元;129美元成交的索尼彩电,死巫婆赚了3992美元

每一次交易,死巫婆都稳赚,竞价方总的说来是在亏钱,只有幸运胜出的最后出价人才是赢家。但是站产品的平均成交价格大约等于市场价的60%,谁能抵抗这样的诱惑?

弗兰克觉得死巫婆抓准了消费者的心理。如果消费者为了所钟爱的某样东西已经支付了一定的成本,成本越高,他就越不忍心放弃可能已经不合算的产品。

但是对死巫婆被称为邪恶版eBay的说法,弗兰克不过付之一笑。他认为,死巫婆为拍卖获胜方节省了不少钱,况且参与者都从中获得了有趣的体验,因此付出点入门费也是值得的。

他又新上架了一个商品:一款进货价为300美元的。弗兰克早算计好了:即使从0美元开始起拍,到达预计售价100美元大约需要666次点击竞拍,卖标收入已经超出了进价。

会有人来拍吗?当然!

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