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橱柜行业需拓展多元化的销售渠道

2019-10-13 06:00:32来源:励志吧0次阅读

  橱柜行业需拓展多元化的销售渠道

  近期,河源利澳.克鲁尼整体橱柜与河源团购合作,将其产品通过络销售的方式,向广大客户展现其产品的特点和价格上的优势。比如说:原价2560元/米的橱柜,团购价只需要1660元/米,而且活动期间购买橱柜产品满8999元以上,再加1元即可换得价值2880元全不锈钢水槽柜和实木柜。这样的优惠,确实让有装修需求的广大河源消费者很心动。

  通过这一现象,我们也能看出为了适应市场的发展,橱柜行业也在不断地进行橱柜销售渠道的改进。

  由于橱柜产品不同于一般性建材用品,所以橱柜行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前,我国橱柜行业的销售渠道主要有直营店模式、代理加盟模式、建材卖场模式、络营销等模式。近年来,络销售的迅速发展更是让一些橱柜商挖到了另一桶金。然而随着市场的快速发展,这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端,如何在市场的变化中整合优化和创新,找到最适合本企业发展的败功之路,已成为橱柜行业的刻不容缓的大事 。

  直营店模式

  调查显示,一些大型的品牌橱柜都会选择自营店作为营销渠道的辅路石。因为橱柜企业直营店能助于将该橱柜品牌的企业文化得到很好的诠释和推广,这也是大多数橱柜企业看重自营店这一销售模式的主要原因之一。但是,自营店不是每个企业都适用的,可以照搬照抄的销售渠道,这种模式主要适用于成规模的大品牌橱柜企业。据相关业内人士介绍说,由于自营店所需要的前期投入较大,对企业的资金周转是一个很大的考验。如果资金实力并不是很雄厚的小型企业,自营店这种销售模式对其来说也是很困难的。再有,选址也是自营店需要考虑的主要因素之一,交通情况以及消费群体等情况,都决定了自营店选址的成功与否,也关系到橱柜品牌在市场上的影响力。

  代理加盟模式

  很多橱柜品牌都在走加盟代理模式进行扩张,它可以利用加盟商的社会、人际、资金等资源优势,使品牌更容易本地化,大大减少品牌厂家的的运营成本,但是,很难对所有加盟商进行有效管理。品牌文化、品牌理念等难免出现偏差,甚至有加盟商挂羊头、卖狗肉,损害客户利益,最终对品牌形象带来不可估量的损失。但是,这种营销思路在某些方面实际上是保证了企业营销渠道的多元化,规避了卖场单一经营的风险。

  建材卖场模式

  众所周知,大型卖场是大多数家居企业青睐的传统营销模式之一,橱柜行业也不例外。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足橱柜行业,对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发。但不可否认的是,目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的带动性是巨大的,使许多橱柜品牌对卖场 欲罢不能 。

  络营销模式

  由于互联的威力越来越大,络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说,络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。因橱柜所涉及面较广,并且是定制产品,无存货,生产周期又较长,它不像日常家居用品,可以上直接自由买卖。做销更多的是从品牌形象、络口碑去影响消费者在终端的选择买卖行为。

  基于房地产产业所带动的居家艺术配套产业的发展、国家相关部正在对于住宅制定新的标准来提升配套产业的规模化发展,而这也是橱柜品牌做大做强的优良契机。但是橱柜的发展还是得倚重于产品质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验,即便身处于一个不够完善的环境中,着眼于长远利益。致力于提高产品品质,建立完善的售后服务体系,开拓新的销售渠道,才能使得橱柜品牌在竞争压力巨大的市场上开拓出一条属于自己的可持续发展之路。

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