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P2P烧钱“无极限” 盛夏揽客大战谁更聪明-

2019-10-08 23:32:48来源:励志吧0次阅读

盛夏8月,互联网金融的天空骄阳似火,不仅有监管政策促发的各种合作不断被曝出,还有愈演愈烈的烧钱大战。行业洗牌的激烈与残酷正透过营销端的“肉搏”显露无遗。

作为互联网金融的代表性业态之一,P2P在营销领域的创新和探索一直惹人注目。在互联网金融“顶层设计”出台之后,P2P洗牌进程被指加速,平台烧钱推广力度再度加码,营销成本“上限”屡被刷新。近期,诸如宜人贷、邦帮堂等一众平台均推出了主题营销活动,其中也包括因走熟人营销路线而引来质疑的借贷宝。

在这场战争中,有的平台选择以贴息、送礼这种直接的营销手段来获取关注,也有平台打出“悬赏50万奖金求举荐”的招聘噱头以提升品牌知名度,还有平台打起文化牌玩跨界营销。纵观P2P烧钱大战,无论采用怎样的手段,核心目的只有一个,就是“增粉”。为达目的,各大平台不惜重金,或突然爆发一鸣惊人,或持之以恒厚积薄发,孰优孰劣,见仁见智。

在笔者看来,一鸣惊人式的营销能够让人记住一时,但高潮一定无法延续,用户流出率较高。相比之下,持之以恒的推广好似细水长流,其相对保守的风格与金融属性更加匹配,这种稳健更易获得投资者的持久信任。在这方面,以“园区型O2O模式”著称的邦帮堂让人印象深刻。细数近期P2P平台营销活动,期限最长的莫过于邦帮堂的“司庆狂欢月”,该活动自7月27日开始,将一直持续到8月31日。在此期间,共有三波“惊喜”不一的活动分期上线,真实的贴息与送礼能够让投资者感受到实惠,丰富多样的活动设置可以提升投资体验,有利于增加用户黏性。

8月18日,邦帮堂“司庆狂欢月”第二波庆典活动“贴秋标”收官,而第三波惊喜即将来袭。据悉,第三波活动的主题为“投标大作战,电影抢先看”,凡是在8月20日至8月27日期间,每日首次在邦帮堂投资且被抽取到的3位新用户,以及每日累计投资额不少于2万元的前10位老用户(按投标先后顺序),每人均可获得电影票两张。笔者认为,这一看似简单的推广实则蕴含着营销智慧。

事实上,一项推广活动的用心程度可以直接反映出一家P2P平台的运营水平,众多平台日夜都在为了向目标客群精准营销而绞尽脑汁。未来一个月,电影暑期档将进入高潮,《终结者5》、《碟中碟5》、《小黄人大眼萌》等一批大片将点燃银屏。结合一项统计来分析,国内P2P投资者的年龄以70后以前居多,这类人群不仅看着《终结者》电影长大,还多是酷爱“小黄人”的孩子的父母。P2P平台此时派送电影票可谓用心良苦。

自诞生以来,P2P行业的烧钱营销就从未停止。互联网金融指导意见的出台,不仅为这个饱受争议的行业正了名,也为这个年轻的行业划出了跑道,P2P发展方向越发清晰。如果将P2P初创期的揽客比作小规模的“游击战”,那么接下来的洗牌之争或将引发大规模的“正规战”,P2P烧钱的战争才刚刚开始。要想做到“剩”者为王,除了强劲的背景实力、独特的细分业务、可靠的风控体系、完美的用户体验以外,永远不要忘记展示营销的智慧。

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